Tajomstvo výkonnosti obchodníka
Od šéfov predaja občas dostávam otázku: „Mám obchodníka, ktorý má slabé výkony. Niečo síce predá, ale je to málo. Čo s ním mám robiť?“ Jednoduchá otázka, ale odpoveď bude zložitejšia.…
Čítať viac
Pomôcka pre B2B-obchodníkov (ZDARMA):
Teplomer obchodného prípadu
Vďaka nemu:
- zvýšite kontrolu nad vašimi obchodnými prípadmi
- presnejšie odhadnete reálnosť ich uzavretia
- ľahšie odhalíte príčinu v prípade neúspechu
Okrem toho občasné tipy ako zlepšiť predaj. Ich odber môžete kedykoľvek zrušiť.
Facebook
X
LinkedIn
Ukážky článkov
Nie je námietka ako námietka
Naučte sa jednoduchú techniku ako odlíšiť, či ide o zastierací manéver zákazníka alebo o skutočnú námietku, ktorú treba riešiť…
Predaj produktu alebo riešenie potrieb?
Viete aký je rozdiel medzi predajom produktu a riešením potrieb zákazníka? Obrovský. Tu je krátky a veľmi poučný príbeh z jednej nemenovanej predajne elektro v Bratislave… Nedávno som si bol…
Sebaobrana pri cene
Podcast pre obchodníkov – prečo je cena problém a ako zvládať cenové námietky od zákazníkov
V čom ste lepší ako konkurencia?
Ako sa počas prezentácie odlíšiť od konkurencie? Tri pravidlá ako vhodne vyzdvihnúť vaše výhody bez toho, aby ste očierňovali konkurenciu?
Ste pre nás príliš drahí…
Námietky na cenu patria podľa prieskumu medzi 3 najčastejšie výzvy v predaji (zdroj: Hubspot). Pozrime sa na konkrétny modelový príklad – obchodník sedí u konateľa jednej výrobnej firmy: „Vaše riešenie…