Väčšina predajcov a firiem už o tomto čase má stanovené číslo (obrat, zisk apod.), aké chcú v tomto roku dosiahnuť. Aby ste v roku 2011 dosiahli v predaji lepšie výsledky, nestačí to iba chcieť. Budete musieť pre to niečo UROBIŤ. Ako hovorí básnik,„dúfať nie je stratégia“. Lepšie bude, keď si vytvoríte plán, ako vaše výsledky chcete dosiahnuť.

1. Čo z minuloročných aktivít chcete podporiť, pretože to prinášalo najlepšie výsledky?
2. Čo urobíte pre to, aby ste si udržali čo najviac zákazníkov?
3. Akým spôsobom „oživíte“ zákazníkov, ktorí od vás už dlhšie nekúpili?
4. Koľko nových zákazníkov potrebujete získať? Čo musíte urobiť pre to, aby ste ich získali?
5. Aký týždenný obrat potrebujete dosiahnuť, aby ste dosiahli váš celoročný cieľ? Čo musíte pre to denne urobiť?
6. V akých oblastiach chcete/musíte rozšíriť vaše vedomosti, aby ste sa posunuli ďalej?
7. Koľko referencií chcete získať? Od ktorých zákazníkov? Ako ich za to odmeníte?
8. Aké obchodné zručnosti potrebujete vylepšiť, aby ste zefektívnili predaj?
9. Ako zlepšíte využitie vášho času (čoho chcete robiť viac a čoho menej)?
10. Aká „odmena“ vás čaká, ak dosiahnete svoj cieľ? Čo to pre vás bude znamenať?- týmto by ste vlastne mali začať!

Toto je len časť otázok, ktoré by ste si mali položiť. Možno nie všetky sa hodia pre váš biznis. V každom prípade, premyslite si, čo vám pomôže v dosiahnutí vášho cieľa. A majte váš cieľ napísaný a stále na očiach. Pretože inak ľahko zíde z mysle a vy z cesty.

Nezabudnite, ani ten najlepší plán nie je nič platný, ak priebežne nepracujete na jeho realizácii. Zaveďte si preto systém denného plánovania, aby ste každý deň urobili niečo pre váš dlhodobý cieľ. Veľké výsledky sa totiž skladajú z malých dokončených úloh. Platí to pre prezidenta nadnárodnej firmy ako aj pre jednotlivého obchodníka.

Nevadí, ak budete pracovať veľa. Ale nezabúdajte počas toho pracovať aj na zvýšení efektivity, aby ste nedopadli ako ten unavený drevorubač, ktorý nemal čas na brúsenie sekery, pretože rúbal les. 

P.S. Plánovaním v predaji sa zaoberám aj na školení „Ako plánovať a dosahovať ciele v predaji“.

——————————————————————————————————————————————
Nie ste ešte zaregistrovaní na odber nových článkov? Zaregistrujte sa! Súčasne s registráciou získate zdarma e-book „7 zásad efektívneho predaja“ a okrem nových článkov aj ďalšie tipy na zlepšenie predaja len pre registrovaných!