Články

Kategórie článkov

Vyhľadávanie

Tajomstvo výkonnosti obchodníka

12. septembra 2024 1 Comment

Od šéfov predaja občas dostávam otázku: „Mám obchodníka, ktorý má slabé výkony. Niečo síce predá, ale je to málo. Čo s ním mám robiť?“ Jednoduchá otázka, ale odpoveď bude zložitejšia.…

Prečítať článok

Aký budeš, obchodný rok 2021?

3. januára 2021 Leave a comment

Kto rozhodne – my alebo okolnosti? Stojí pred nami nová cesta, dlhá 365 dní. Aká bude? Čo na nej všetko počas roka zažijeme? S akými výzvami sa popasujeme a aké…

Prečítať článok

Dôležitá zmena, ktorá vám pomôže lepšie predávať aj (a nielen) počas pandémie

30. októbra 2020 Leave a comment

V dnešnej situácii, kedy sa nám predaj poriadne „pritvrdzuje“, je každá rada dobrá. Jednu takú by som pre vás mal 🙂 Slovné spojenie, ktorému sa v oblasti predaja a podnikania…

Prečítať článok

Ako prežiť ťažké časy ako obchodník (5.časť)

16. apríla 2020 Leave a comment

Je to síce až posledný článok z tejto série, ale bez neho nevymačkáte z predošlých tipov maximum. Budeme hovoriť o prioritách, plánovaní a seba-disciplíne, teda samé neobľúbené témy 🙂 Nazvime…

Prečítať článok

Ako prežiť ťažké časy ako obchodník (4.časť)

8. apríla 2020 Leave a comment

Podnikli ste všetky nevyhnutné akcie na ochranu a udržanie vašich existujúcich zákazníkov? V 3.časti ste dostali 7 praktických tipov ako na to. Lebo strata čo i len jedného zákazníka v týchto časoch…

Prečítať článok

Ako prežiť ťažké časy ako obchodník (3.časť)

3. apríla 2020 3 Comments

Ak ste si svedomito urobili úlohy z 2.časti, už viete presne ako na tom ste (máte fakty, a nie dojmy), a viete v akých aktivitách má zmysel pokračovať a v…

Prečítať článok

Ako prežiť ťažké časy ako obchodník (2.časť)

31. marca 2020 1 Comment

Ak vám náhodu ušla 1.časť, odporúčam prečítať si ju tu: Ako prežiť ťažké časy ako obchodník 1.časť. Je veľmi dôležitá, aby ste si náhodou sami nehádzali polená pod nohy. Keď…

Prečítať článok

Ako sa lepšie „nakopnúť“ do pracovného dňa

9. januára 2020 3 Comments

Prajem vám veľa úspechov v novom roku! Chcem ho začať témou, ktorá s predajom nesúvisí. Ale môže vám pomôcť zvýšiť vašu celkovú produktivitu. Je to tip z oblasti time-manažmentu, lepšie…

Prečítať článok

CRM – aktivátor predaja alebo mŕtva databáza klientov?

14. novembra 2018 Leave a comment

CRM (skratka: client relationship management) už nie je v obchodných firmách celkom neznámym pojmom. Mnohé z nich už aj nejaký používajú. Alebo že by si mýlili pojmy s dojmami a…

Prečítať článok

Ako uzavrieť obchod za polovičný čas vďaka stupídne jednoduchej technike

15. novembra 2017 5 Comments

Zo stretnutia odchádzate nadšený – váš návrh sa zákazníkovi páčil, už zostáva iba poslať formálnu ponuku na odsúhlasenie a ide sa na vec! Na druhý deň pošlete ponuku a čakáte.…

Prečítať článok

Ako získať konkurenčnú výhodu, navyše rýchlo a bez nákladov?

9. januára 2017 Leave a comment

Firma alebo obchodník, ktorí ako prví zareagujú na dopyt zákazníka, majú o 248% vyššiu pravdepodobnosť, že predajú, ako tí ďalší v poradí. Byť prvým je teda dosť silná konkurenčná výhoda, nemyslíte?…

Prečítať článok

Dva zaručené spôsoby ako demotivovať obchodný tím

22. novembra 2016 3 Comments

Žiaden manažér predaja nechce svojich obchodníkov vedome demotivovať. Naopak – každý sa snaží so svojim tímom dosiahnuť čo najlepšie výsledky. Veď na to tam je. Ale metódy, ktoré pri tom používa, môžu mať…

Prečítať článok

Aké 2 kroky by mal urobiť manažér predaja, ak potrebuje rýchlo zvýšiť predaj

23. augusta 2016 Leave a comment

„Aké 2 kroky by ste podnikli ako nový manažér predaja hneď v prvom týždni, aby ste dosiahli rýchly nárast predaja?“ Takúto otázku kladie svojim hosťom (konzultantom a lektorom predaja) vo…

Prečítať článok

Úspešnosť ponúk ako nástroj manažovania predaja?

6. apríla 2016 1 Comment

Úspešnosť ponúk je jeden z kľúčových hodnotiacich parametrov obchodníka. Z pohľadu manažmentu predaja je dokonca údaj o úspešnosti uzatvárania objednávok dôležitejší ako počet objednávok alebo dosiahnutý obrat. Ako to? Veď v predaji rozhodujú objednávky alebo…

Prečítať článok

Novinka pre manažérov!

27. mája 2015 Leave a comment

Hurá! Práve vyšla v slovenčine nová kniha: Prirodzené zákony manažmentu od A.Marena. Je určená (nielen obchodným) manažérom, ale komukoľvek, kto sa snaží dosahovať svoje ciele, kto riadi tím ľudí alebo celú…

Prečítať článok

Obchodník ako krotiteľ zveri?

12. mája 2015 5 Comments

S klientmi väčšinou hovorím o obchodníckych zručnostiach. Ale rovnako tak dôležitá je aj zručnosť, ktorá sa ale s predajcami spája iba málo. O čom je reč? O krotiteľoch zveri. Čím sú výnimoční?…

Prečítať článok

Pomáha tlak na predaj(cov)?

17. marca 2015 Leave a comment

Asi každý šéf predaja zažil situácie, keď sa obchodníci pred koncom mesiaca ešte ani len nepriblížili k plánovaným výsledkom. Proste horí plán… Zvyčajný scenár – zvoláte si predajcov, vysvetlíte im vážnosť…

Prečítať článok

Ako predajcu nadchnúť pre produkt?

10. marca 2015 6 Comments

Nejdem diskutovať o tom, či predajca má alebo nemá mať nadšenie pre svoj produkt. Je jasné, že ak predajca nie je presvedčený o svojom produkte, predá ho len veľmi…

Prečítať článok

Je vaša firma kapor, šťuka alebo chobotnica?

25. novembra 2014 4 Comments

Z prírodovedy vieme, že kapor je pomalý a plachý, šťuka je rýchla a dravá a chobotnica má viacero chápadiel. Ako to súvisí s vašou firmou? V prenesenom význame dosť úzko……

Prečítať článok

Súťaže predajcov – dvojsečná zbraň?

19. augusta 2014 5 Comments

Súťaže dokážu vyburcovať predajcov k lepším výkonom. To je známa vec. Ale čo ak máte v tíme predajcu, ktorému ostatní nesiahajú ani po päty? U ktorého je vopred je isté,…

Prečítať článok

Najľahší spôsob, ako plytvať obchodným potenciálom…

5. augusta 2014 18 Comments

Každý obchodník vám povie, že najťažšie je otvoriť si dvere k novému zákazníkovi. Väčšinou to tak je. Ale rovnako dobre to môže zakapať aj na dosledovaní obchodného prípadu. Hlavne ak váš proces…

Prečítať článok

Čo treba sledovať, ak ste manažér predaja?

18. februára 2014 1 Comment

Ak robíte jednorazové predaje, tak vám stačí sledovať množstvo aktivít vašich predajcov. Ale čo ak vašu cieľovú skupinu tvorí iba niekoľko desiatok klientov? Alebo ak vaše obchodné prípady trvajú aj…

Prečítať článok

Šéfe predaja, je váš kurz správny?

7. januára 2014 1 Comment

Obchodná firma meria svoju výkonnosť väčšinou veľkosťou obratu. Za koľko Eur sme predali? Obrat je dôležitý ukazovateľ. Ale, a teraz sa podržte, o úspechu až tak nevypovedá! To je ako…

Prečítať článok

Čo nedá spávať manažérom predaja?

27. októbra 2013 Leave a comment

Mať na pleciach zodpovednosť za obchodné výsledky firmy je veľké bremeno. O to ťažšie je to v tejto dobe, keď sa konkurenčný boj viac a viac pritvrdzuje. Na jednej strane…

Prečítať článok

Dať alebo nedať predajcovi na výplatu 4.000 €?

5. marca 2013 22 Comments

Možno ste ako šéf už boli v situácii, že váš predajca mal dostať na výplatu 4.000 Eur. Zadarilo sa mu a z dosiahnutého výsledku mu to proste toľko vychádzalo. Dať…

Prečítať článok

Ste ako včelia kráľovná alebo ako vedúci letovej prevádzky?

4. februára 2013 7 Comments

Otázka v nadpise znamená: Viete na čom práve pracujú vaši predajcovia? Máte prehľad, v akom je to štádiu zrelosti? Včelia kráľovná vie iba to, či sú jej včielky v úli alebo…

Prečítať článok

Rada začínajúcim predajcom.

29. októbra 2012 4 Comments

Nedávno som dostal e-mail od čitateľa, ktorý začal pracovať ako predajca v jednej poisťovni. Žiadal ma o radu, ako začať. Tu sú moje odporúčania pre všetkých začínajúcich predajcov: Zistite si,…

Prečítať článok

Prečo sa prestalo dariť alebo malá lekcia jachtingu.

19. júna 2012 4 Comments

Ak niekto má v predaji výsledky a potom sa dostane s výkonmi dole, má to iba dve možné príčiny. Na vysvetlenie použijem prirovnanie k jachtingu (práve som sa vrátil z…

Prečítať článok

Predaj ako v rozprávke o troch grošoch…

4. júna 2012 3 Comments

V rozprávke o troch grošoch sa hovorí: „prvý groš vráť, druhý odlož a tretí môžeš minúť.“ Inými slovami-mysli na minulosť, prítomnosť aj budúcnosť. Nemalo by to byť podobne aj v…

Prečítať článok

Hľadáte hviezdy do obchodného tímu?

13. februára 2012 12 Comments

V štúdii „Ako najať a vychovať vášho ďalšieho top-predajcu“, ktorú zverejnili H.Greenberg, H.Weinstein a P.Sweeney, sa uvádza, že: 55% predajcov by vôbec nemalo predávať, 20-25% predajcov by malo predávať niečo…

Prečítať článok

Čo je to cyklus „svrbenia“ alebo ako správne načasovať opakovaný predaj?

23. januára 2012 5 Comments

Zažili ste už na dovolenke pocit, že ste po týždni už nevedeli obsedieť? Alebo ste mali chuť vašu bundu po roku nosenia vymeniť za inú? To je „cyklus svrbenia“ – máte…

Prečítať článok

Starého psa novým kúskom nenaučíš?

3. októbra 2011 1 Comment

Ak ste šéf predaja, možno ste zažili niečo takéto: po školení predaja (alebo po inej vašej snahe zmeniť zabehnuté postupy) boli vaši predajcovia plní elánu a odhodlania. Ale po krátkom…

Prečítať článok

Potrebujete zmenu?

27. júna 2011 Leave a comment

Často som svedkom toho, ako sa obchodníci (alebo firmy) snažia dosiahnuť lepšie výsledky robením tých istých činností. To je predsa nezmysel! Nemôžete sa predsa viac opáliť tým, že budete dlhšie…

Prečítať článok

Aby sa leto nestalo zimným spánkom (v biznise).

13. júna 2011 6 Comments

Máte aj vy počas leta „uhorkovú sezónu“? Ak máte sezónny predaj a leto u vás nie je práve najúrodnejšie obdobie, mám pre vás 8 tipov, ako „uhorku“ premeniť na plodné…

Prečítať článok

Dva štýly riadenia predajcov (a ktorý kedy použiť).

11. apríla 2011 2 Comments

Minule som písal o dôležitosti denného plánovania a vyžadovania činností smerujúcich k predaju. Dnes chcem na tento článok nadviazať popísaním dvoch štýlov riadenia obchodného tímu. Jednotlivé štýly sa používajú podľa…

Prečítať článok

Ako priviesť obchodný tím k lepším výsledkom?

5. apríla 2011 2 Comments

Hlavnou úlohou šéfa predaja je zabezpečiť, aby predajcovia dosahovali očakávané výsledky (t.j.stanovený obrat alebo počet objednávok). Ako to urobiť? Najčastejšie sa na pozície vedúcich predaja alebo obchodných riaditeľov dostávajú úspešní…

Prečítať článok

Načítať viac

Vyhľadávanie

Search:

Kategórie článkov

Komunikácia (5)
Maloobchodný predaj (8)
Manažment predaja (36)
Námietky (25)
Nezaradené (6)
Noví zákazníci (23)
Obchodný rozhovor (42)
Plánovanie predaja (28)
Prezentovanie (19)
Psychológia predaja (35)
Rôzne (46)
Stratégie predaja (16)
Telefonovanie (21)
Uzatváranie predaja (15)
Veľtrhy a výstavy (5)

AkoPredavat.sk

Články

Kategórie článkov

Vyhľadávanie

Vyhľadávanie

Kategórie článkov

M7
consulting

Martin Mišík

Kontaktné údaje:

M7 consulting, s.r.o.

+421 905 470 869

martin@akopredavat.sk

Spojme sa:

Newsletter: