Články

Kategórie článkov

Vyhľadávanie

Aký budeš, obchodný rok 2021?

3. januára 2021 Leave a comment

Kto rozhodne – my alebo okolnosti? Stojí pred nami nová cesta, dlhá 365 dní. Aká bude? Čo na nej všetko počas roka zažijeme? S akými výzvami sa popasujeme a aké…

Prečítať článok

Ako prežiť ťažké časy ako obchodník (5.časť)

16. apríla 2020 Leave a comment

Je to síce až posledný článok z tejto série, ale bez neho nevymačkáte z predošlých tipov maximum. Budeme hovoriť o prioritách, plánovaní a seba-disciplíne, teda samé neobľúbené témy 🙂 Nazvime…

Prečítať článok

Ako prežiť ťažké časy ako obchodník (4.časť)

8. apríla 2020 Leave a comment

Podnikli ste všetky nevyhnutné akcie na ochranu a udržanie vašich existujúcich zákazníkov? V 3.časti ste dostali 7 praktických tipov ako na to. Lebo strata čo i len jedného zákazníka v týchto časoch…

Prečítať článok

Ako prežiť ťažké časy ako obchodník (3.časť)

3. apríla 2020 3 Comments

Ak ste si svedomito urobili úlohy z 2.časti, už viete presne ako na tom ste (máte fakty, a nie dojmy), a viete v akých aktivitách má zmysel pokračovať a v…

Prečítať článok

10 otázok, ktoré by ste si mali položiť ak chcete zlepšiť predaj v roku 2019

19. decembra 2018 14 Comments

Chcete ako obchodník dosahovať v roku 2019 lepšie výsledky? Potom si položte nasledujúcich 10 otázok a pravdivo si na ne odpovedať 🙂 [Ak ste manažér predaja a vediete obchodný team,…

Prečítať článok

Pomôcka na plánovanie predaja v roku 2018

3. januára 2018 1 Comment

Sme na prelome rokov a to je čas, kedy sa väčšina z nás zaoberá plánovaním. Predpokladám, že číslo (plánovaný obrat alebo počet predajov) na rok 2018 už stanovené máte. To…

Prečítať článok

Viete čo sú vaše obchodnícke aktíva a pasíva?

21. decembra 2016 3 Comments

Nedávno som po rokoch náhodou znovu chytil do ruky knihu od R.Kiyosakiho: „Bohatý otec, chudobný otec“. V nej píše:„Aktíva sú niečo, čo vám peniaze do kapsy pridáva a pasíva sú…

Prečítať článok

Tri stratégie, ako zvýšiť predaj.

12. januára 2016 2 Comments

Teraz je obdobie, kedy sa vo firmách obvykle plánuje predaj. Ale nielen teraz – dobrý obchodník si predaj plánuje pravidelne. Ako urobiť, aby plánovanie plnilo svoj účel? V článku popisujem tri…

Prečítať článok

Veľké upratovanie po obchodnícky

8. decembra 2015 1 Comment

Ak máme okolo seba neporiadok, necítime sa dobre. Preto sa s Vianocami tradične spája aj domáce upratovanie. V prenesenom význame to platí aj pre predaj. Ak máte ako obchodníci „kostlivcov v skrini“, ťažko…

Prečítať článok

Chcieť predať je jedno, a … druhé!

6. októbra 2015 Leave a comment

Predaj môže byť pre obchodníka veľmi emocio-nálna vec. Veď predať znamená zarobiť peniaze! Chtíč predať môže byť pre vás až tak silný, že vám na chvíľu zatieni rozum. A začnete…

Prečítať článok

Ako plánovať získavanie nových zákazníkov?

5. januára 2015 1 Comment

Nadviažem na predošlý blog Ako si uľahčiť štart do predaja v 2015. Každý obchodník alebo podnikateľ potrebuje získavať aj nových zákazníkov. Dokonca aj keď máte vybudovaný dostatočne veľký „kmeň“, nie…

Prečítať článok

Je vaša firma kapor, šťuka alebo chobotnica?

25. novembra 2014 4 Comments

Z prírodovedy vieme, že kapor je pomalý a plachý, šťuka je rýchla a dravá a chobotnica má viacero chápadiel. Ako to súvisí s vašou firmou? V prenesenom význame dosť úzko……

Prečítať článok

Ste ako včelia kráľovná alebo ako vedúci letovej prevádzky?

4. februára 2013 7 Comments

Otázka v nadpise znamená: Viete na čom práve pracujú vaši predajcovia? Máte prehľad, v akom je to štádiu zrelosti? Včelia kráľovná vie iba to, či sú jej včielky v úli alebo…

Prečítať článok

Rada začínajúcim predajcom.

29. októbra 2012 4 Comments

Nedávno som dostal e-mail od čitateľa, ktorý začal pracovať ako predajca v jednej poisťovni. Žiadal ma o radu, ako začať. Tu sú moje odporúčania pre všetkých začínajúcich predajcov: Zistite si,…

Prečítať článok

Leto-výhoda „uhorkovej sezóny“?

2. júla 2012 3 Comments

Začalo leto a s ním pre mnohých aj „zakliate obdobie“ uhorkovej sezóny. Nie je na tom nič zlé za podmienky, že CHCETE mať voľnejšie obdobie a budete sa venovať iným…

Prečítať článok

Prečo sa prestalo dariť alebo malá lekcia jachtingu.

19. júna 2012 4 Comments

Ak niekto má v predaji výsledky a potom sa dostane s výkonmi dole, má to iba dve možné príčiny. Na vysvetlenie použijem prirovnanie k jachtingu (práve som sa vrátil z…

Prečítať článok

Predaj ako v rozprávke o troch grošoch…

4. júna 2012 3 Comments

V rozprávke o troch grošoch sa hovorí: „prvý groš vráť, druhý odlož a tretí môžeš minúť.“ Inými slovami-mysli na minulosť, prítomnosť aj budúcnosť. Nemalo by to byť podobne aj v…

Prečítať článok

Čo je to cyklus „svrbenia“ alebo ako správne načasovať opakovaný predaj?

23. januára 2012 5 Comments

Zažili ste už na dovolenke pocit, že ste po týždni už nevedeli obsedieť? Alebo ste mali chuť vašu bundu po roku nosenia vymeniť za inú? To je „cyklus svrbenia“ – máte…

Prečítať článok

Traja najväčší zabraňovači príjmu

28. novembra 2011 13 Comments

Keď sa pozriem do svojej obchodníckej minulosti, našiel som tri metódy, ktorými som sa roky úspešne oberal o príjem. Asi ma stáli dosť veľa peňazí. Ani nechcem vedieť koľko. Nech…

Prečítať článok

Ako dobehnúť resty v predaji ešte v tomto roku?

14. novembra 2011 2 Comments

Blíži sa koniec a roka a s tým aj vyhodnotenie plnenia obchodných plánov. Chýba vám ešte zopár objednávok? Tu je jeden tip, ktorý môže pomôcť čo-to napraviť… Prejdite si vašu…

Prečítať článok

Tip na kreatívnejšie plánovanie.

29. augusta 2011 4 Comments

Dobré plánovanie je polovica úspechu. Druhá polovica je uskutočnenie toho, čo sme si naplánovali. Ako teda efektívne plánovať? Dnes mám pre vás jeden tip, ktorý mi pomohol zlepšiť strategické plánovanie.…

Prečítať článok

Aby sa leto nestalo zimným spánkom (v biznise).

13. júna 2011 6 Comments

Máte aj vy počas leta „uhorkovú sezónu“? Ak máte sezónny predaj a leto u vás nie je práve najúrodnejšie obdobie, mám pre vás 8 tipov, ako „uhorku“ premeniť na plodné…

Prečítať článok

Databáza klientov ako (ne)úrodná „záhradka“?

21. februára 2011 3 Comments

Videli ste už niekedy záhradkársku oblasť? Niektoré záhradky sú udržiavané a prinášajú majiteľom peknú úrodu a iné nie. Podobné je to aj s databázami klientov. Niektoré firmy databázu zákazníkov majú,…

Prečítať článok

Pyramída obchodného úspechu

11. januára 2011 1 Comment

Egyptské a iné pyramídy sú tu už tisíce rokov. Sú symbolom odolnosti a stability. Čomu za to vďačia? Jednak materiálu, z ktorého sú postavené, ale aj svojmu tvaru. Prirovnám to…

Prečítať článok

Ako zvýšiť predaj v roku 2011?

3. januára 2011 4 Comments

Väčšina predajcov a firiem už o tomto čase má stanovené číslo (obrat, zisk apod.), aké chcú v tomto roku dosiahnuť. Aby ste v roku 2011 dosiahli v predaji lepšie výsledky,…

Prečítať článok

Príprava na obchodný rozhovor

27. septembra 2010 6 Comments

Ako vo všetkom, aj v predaji je dobrá príprava základ úspechu. Hovorí sa: „Zlyhať v príprave znamená pripraviť si zlyhanie.“ Príprava neznamená iba pripraviť si vizitku a propagačné materiály firmy.…

Prečítať článok

Príležitosť hľadajte tam, kde je!

10. septembra 2010 Leave a comment

V predošlom článku som písal o zmene v prístupe. Dnes sa na zmenu pozriem z iného hľadiska. Často od predajcov počúvam, že zákazníci menej kupujú. Je to pravda. Ich priority…

Prečítať článok

Dva základné kamene úspešného predaja.

8. augusta 2010 Leave a comment

Predajcovia často nerobia dosť, čo do množstva obchodných jednaní a/alebo kvality budovania vzťahov so zákazníkmi. Dlhodobo úspešný predaj, vo svojej najjednoduchšej forme,môžeme rozdeliť na tieto dve základné zložky. Zákazníka predsa…

Prečítať článok

Načítať viac

Vyhľadávanie

Search:

Kategórie článkov

Komunikácia (5)
Maloobchodný predaj (8)
Manažment predaja (36)
Námietky (25)
Nezaradené (6)
Noví zákazníci (23)
Obchodný rozhovor (42)
Plánovanie predaja (28)
Prezentovanie (19)
Psychológia predaja (35)
Rôzne (46)
Stratégie predaja (16)
Telefonovanie (21)
Uzatváranie predaja (15)
Veľtrhy a výstavy (5)

AkoPredavat.sk

Články

Kategórie článkov

Vyhľadávanie

Vyhľadávanie

Kategórie článkov

M7
consulting

Martin Mišík

Kontaktné údaje:

M7 consulting, s.r.o.

+421 905 470 869

martin@akopredavat.sk

Spojme sa:

Newsletter: