Možno ste ako šéf už boli v situácii, že váš predajca mal dostať na výplatu 4.000 Eur. Zadarilo sa mu a z dosiahnutého výsledku mu to proste toľko vychádzalo. Dať mu toľko? Alebo stanoviť hornú hranicu príjmu, aby nezarábali príliš veľa? Odpoveď má dve časti…
Prvá:je odmeňovanie predajcov nastavené úmerne tomu, aká je ich osobná zásluha na získaní tej-ktorej objednávky? Ak je to nejaké pevné percento z dosiahnutého obratu (marže), tak skôr či neskôr predajca začne žiť IBA z existujúcich klientov. U nich je získanie objednávky ďaleko menej prácne ako pri novom klientovi. Preto zvolí cestu menšieho odporu.
Preto-ak je pre vás dôležité aj získavanie nových zákazníkov, nastavte dve úrovne odmeňovania-pri opakovanom predaji a pri prvej objednávke. Ktorá má byť vyššia, je asi zrejmé.
Druhá:ak je odmena predajcu iba časťou z balíka peňazí, ktorý do firmy priniesol, chcete aby vám prinášal menej peňazí? Je to jednoduché-ak bude vedieť, že viac nezarobí, nebude viac predávať.
Čo je vaša priorita? Aby ste mali viac objednávok? Alebo aby predajca nezarobil príliš veľa? Podľa toho sa rozhodnite, či mu dať alebo nedať na výplatu 4.000 Eur…
Viac o odmeňovaní a aj iných témach súvisiacimi so zvyšovaním výsledkov predaja hovorím na školení: „Ako viesť obchodný tím“.
——————————————————–
Nie ste ešte zaregistrovaní na odber nových článkov? Zaregistrujte sa! Súčasne s registráciou získate ZDARMA e-book: „7 princípov úspešného predaja“. Okrem toho ďalšie pravidelné tipy na zvýšenie predaja, zasielané LEN zaregistrovaným čitateľom. (Registrácia je zdarma.)
Nie ste ešte zaregistrovaní na odber nových článkov? Zaregistrujte sa! Súčasne s registráciou získate ZDARMA e-book: „7 princípov úspešného predaja“. Okrem toho ďalšie pravidelné tipy na zvýšenie predaja, zasielané LEN zaregistrovaným čitateľom. (Registrácia je zdarma.)
