Ťažko uveriť, ale práve čítate článok s poradovým číslom 100! Ďakujem za vašu priazeň, priatelia, budem rád, ak zostanete aj pri ďalšej stovke…

Vážim si každý komentár, ktorý ste pridali, každý e-mail, ktorý ste mi poslali. Teším sa skvelej odozve, ktorú od vás dostávam. Srdečná vďaka! Toľko slávnostný príhovor 🙂

Čo som si počas písania všetkých tých článkov uvedomil? Že efektívny predaj má veľa spoločného s vodcovstvom. Kto je to vodca (líder)? Je to niekto, kto:

• pozná svoju hodnotu (niečo už preskákal a je si vedomý svojich výsledkov) a vyžaruje z neho istota,
• je pre ľudí dôveryhodný (nemá vedľajšie úmysly a koná v súlade s tým, čo hovorí),
• dokáže zaujať a získať ľudí na svoju stranu (chápe hľadiská iných a pozná ich potreby)
• pomenúva veci pravými menami (vie, čo vidí a nebojí sa o tom hovoriť, pre dobro veci),
• koná v prospech tímu (uvedomuje si svoju zodpovednosť za celý tím),
• usmerňuje ostatných členov tímu (niekedy aj napriek ich neochote),
• je zameraný na dlhodobý cieľ (podľa toho sa rozhoduje a koná).

Ak si namiesto „ľudí“ alebo „členov tímu“ dosadíte „zákazníka“, tak sa to presne vzťahuje aj na predajcu. Myslím, že toto sú najväčšie kvality dobrého obchodníka, aj keď je ich určite ďaleko viac. (Odhadujem, že najťažšie je dostať sa cez prvé tri body).

Chcete rýchly test? Pre lídra je najlepšie vysvedčenie to, že ho ľudia ochotne nasledujú. A pre obchodníka to, že zákazníci od neho ochotne nakupujú.

Verím, že úspech v predaji je skôr o tom, aký ste líder, než aký ste odborník na produkty.
——————————————————–
Nie ste ešte zaregistrovaní na odber nových článkov? Zaregistrujte sa! Súčasne s registráciou získate ZDARMA e-book: „7 princípov úspešného predaja“. Okrem toho ďalšie tipy na zlepšenie predaja, zasielané iba registrovaným čitateľom. (Registrácia je zdarma.)