Názorov na ekonomickú krízu a jej dopad na predaj ste už počuli veľa. Tak pridám ešte jeden, ten môj 🙂
Chcem hovoriť o vplyve krízy na postoj obchodníka.
Úspech je z 10% ovplyvnený okolnosťami a z 90% našimi reakciami na ne (teda našim postojom). V čase krízy (a nemusí to byť len kríza hospodárska) je možné zaujať dva typy postojov. Krízu môžete brať ako:
- príčinu a ospravedlnenie neúspechov alebo
- príležitosť na dôležité rozhodnutia a zmeny.
Každý deň robíme rozhodnutia. Nielen v predaji, ale celkovo v živote. Buď sa rozhodujete pre zmenu alebo pre zotrvanie v súčasnom stave. Hlavne rozhodnutia pre zmenu bývajú ťažké. Za normálnych okolností sa dôležité rozhodnutia ľahko odkladajú na neskôr (väčšinou na neurčito). Preto kríza mnohým pomohla práve v rozhodnutí sa pre nejakú zmenu.
Druhá strana mince
Neviem, aký bol váš postoj k udalostiam za posledný rok. V každom prípade, počas krízového obdobia človek lepšie spozná aj sám seba. Dúfam, že to nevyznie morbídne, ale mali by sme byť za krízu vďační. Určite urýchlila niektoré rozhodnutia, ktoré mnohí z nás už dlho odkladali. A zároveň nás donútila aj zamyslieť sa, ako ďalej. Som presvedčený, že práve kríza naštartovala veľa pozitívnych vecí do budúcnosti.
V životopisoch úspešných osobností nájdete, že práve ťažké obdobia boli pre nich odrazovým mostíkom k ich neskorším úspechom. Doporučujem vám prečítať knihu od Godefroy/Poissant: „Jak myslí milionáři“. Autori v nej popisujú príbehy 10 najbohatších mužov sveta z nedávnej minulosti a súčasnosti (Spielberg, Onassis, Disney, Hilton atď.) Počas jej čítania si defintívne uvedomíte, že tajomstvo úspechu nie je v okolnostiach a šťastí, ale v spôsobe uvažovania a v postoji. Ak si myslíte, že to títo ľudia mali na svojej ceste k úspechu ľahké, tak sa mýlite.
Vzorec úspechu
Za všetkými ich úspechmi nájdete niekoľko spoločných menovateľov:
- veľké ciele (priemerné ciele vás nedokážu dostatočne motivovať),
- schopnosť rozhodnúť sa a konať (nič nedosiahnete, ak budete o tom iba premýšľať),
- viera v seba (to je asi to najdôležitejšie zo všetkého),
- tvrdá práca (bohužiaľ, nenašiel som ani jednu výnimku),
- vytrvalosť (úspechu väčšinou predchádza séria nezdarov).
To najkrajšie na tom je, že úspech nie je vecou šťastia ani okolností, ale VOĽBY. A tá je na každom z nás. Každý si zvolíme spôsob, ako sa postavíme k svojim okolnostiam. Neexistujú zlé okolnosti. Oni proste sú, aké sú. Môže byť len nesprávny postoj k nim.
Čo to má s predajom?
Ak ako obchodník nemáte práve najlepšie obdobie, čo s tým urobíte? Máte niekoľko možností: nájdete si inú prácu, inú branžu, začnete robiť viac, zmeníte stratégiu predaja, zlepšíte prístup k zákazníkom, začnete sa učiť nové veci atď. Jedno je isté-ak nie ste spokojní so súčasným stavom, treba niečo zmeniť. Väčšinou nestačia iba kozmetické zmeny. Bude to chcieť radikálnu zmenu. Ak sa chcete o zmenách s niekým radiť, poraďte sa s úspešným človekom.
Ak cítite, že by ste nejakú zmenu mali urobiť, urobte ju čo najskôr. V budúcnosti vás totiž nebudú mrzieť chyby, ktoré ste kedysi urobili. Najviac vás bude mrzieť to, že ste chceli niečo urobiť, a neurobili ste to.
Prajem vám veľa odvahy pri rozhodovaní sa!
